IR 자료 작성법 — 투자자가 보는 순서

장표의 순서

순서	장표	여기서 답할 것
1	문제	누가 무엇 때문에 불편한가 — 구체적인 한 장면으로
2	해결	우리가 그것을 어떻게 없애는가
3	시장	얼마나 큰가 — 위에서 쪼갠 숫자가 아니라 우리가 닿을 수 있는 크기
4	제품	지금 어디까지 만들었는가
5	실적(트랙션)	여기서 대부분이 갈립니다 — 숫자와 그 추세
6	사업모델	누구에게 얼마를 어떻게 받는가
7	경쟁	왜 우리가 이기는가 — “경쟁자 없음”은 감점입니다
8	팀	왜 이 사람들이 이 일을 하는가
9	자금 계획	얼마를 어디에 써서 다음 단계로 어떻게 가는가

투자자는 5번에서 멈춰 자세히 봅니다. 트랙션이 없으면 나머지가 다 좋아도 “조금 더 보고”가 됩니다. 매출이 없다면 사용자·재구매·대기자·계약의향서 같은 대체 숫자를 준비하십시오.

시장 크기를 위에서 쪼갭니다 — “국내 시장 10조, 1%만 먹어도”. 투자자가 가장 싫어하는 문장입니다. 아래에서 쌓아 올리십시오(고객 수 × 단가 × 구매 빈도)
기술 설명이 절반 — 기술은 수단이지 목적이 아닙니다
“경쟁자가 없다” — 시장이 없다는 뜻으로 읽힙니다
추정 매출이 근거 없이 뜁니다 — 늘어나는 이유를 하나로 특정하십시오
장표가 40장 — 첫 미팅은 15장 안팎이면 충분합니다. 나머지는 부록으로

두 자료를 같은 파일로 쓰지 마십시오. 보는 사람이 다르면 답할 질문도 다릅니다.

여기까지가 쓰는 법입니다

실제 점수는 우리 회사 숫자로 채운 자료에서 갈립니다.

AI 컨설팅 하우스가 하는 일 — 대표님 재무제표와 조건을 넣어 지금 가능한 기관과 금액을 계산하고, 무엇을 먼저 고쳐야 하는지를 순서로 잡아 신청 서식까지 함께 만들어 드립니다.

첫 미팅용은 15장 안팎이면 충분합니다. 상세 데이터와 추가 설명은 부록으로 분리하고 본문은 흐름이 끊기지 않게 유지하는 편이 좋습니다.

전체 시장에서 몇 퍼센트를 가정하는 방식은 신뢰를 잃습니다. 고객 수와 단가, 구매 빈도를 곱해 아래에서 쌓아 올리는 방식으로 계산해야 설득력이 생깁니다.

가능합니다. 매출 대신 사용자 수, 재구매율, 대기자 명단, 구매의향서처럼 시장이 반응했다는 증거를 숫자로 보여 주면 됩니다.

권하지 않습니다. 정책자금은 상환 능력을, 투자자는 성장 가능성을 봅니다. 같은 자료를 쓰면 어느 쪽 질문에도 제대로 답하지 못합니다.

감점 요인입니다. 경쟁자가 없다는 말은 시장이 없다는 뜻으로 읽힙니다. 대체재를 포함해 경쟁 구도를 그리고 왜 우리가 이기는지를 설명해야 합니다.

여기까지가 제도의 일반적인 내용입니다.
실제로 우리 회사가 어디에 얼마까지 되는지는 업종·업력·매출·재무 상태에 따라 달라집니다.

사업 내용과 지금까지의 숫자를 알려 주시면 장표 구성을 잡아 드립니다.